Succesvol adverteren in Google: een praktische gids voor MKB 

Wil je meer klanten via Google? In deze blog leer je hoe je als MKB’er stap voor stap succesvol adverteert in Google. Geen moeilijke termen, wel duidelijke uitleg en praktische tips. 

Waarom Google Ads interessant is voor MKB 

Google Ads is een krachtig middel om snel zichtbaar te worden. Je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt. Dat maakt het aantrekkelijk voor ondernemers met een beperkt budget. 

Je bepaalt zelf hoeveel je uitgeeft. Je kunt klein beginnen en later opschalen. Ook zie je precies wat het oplevert. Zo weet je of je investering werkt. 

Een ander voordeel: je bereikt mensen die actief zoeken. Ze hebben dus al interesse. Dat maakt de kans op een aanvraag of aankoop groter dan bij andere vormen van reclame. 

Google Ads werkt ook lokaal. Een dienstverlener die alleen in een bepaalde regio actief is, kan zijn advertenties richten op die locatie. Zo trek je klanten die nú iets nodig hebben in jouw omgeving. 

De basis van Google Ads uitgelegd 

Google Ads is het advertentieplatform van Google. Je maakt er advertenties die verschijnen in de zoekresultaten of op andere websites. 

Er zijn verschillende soorten advertenties: 

• Zoekadvertenties: je advertentie verschijnt boven de zoekresultaten. Dit is het meest gebruikt door MKB. 
• Display-advertenties: visuele banners op andere websites. 
• Shopping-advertenties: productvermeldingen met prijs en afbeelding. 
• Video-advertenties: korte video’s op YouTube. 

Voor de meeste MKB’ers is een zoekcampagne de beste start. Je bereikt mensen die actief zoeken naar jouw dienst of product. 

Een dienstverlener die bijvoorbeeld reparaties uitvoert, kan adverteren op “wasmachine reparatie bij mij in de buurt”. Een webshop die tuingereedschap verkoopt, kan adverteren op “grasmaaier kopen online”. 

Stap voor stap starten met Google Ads 

1. Bepaal je doel

    

Wat wil je bereiken? Meer offerte-aanvragen? Meer webshopverkopen? Meer telefoontjes? 

Kies één doel per campagne. Dat maakt meten en optimaliseren makkelijker. 

Voorbeelden van doelen: 

• Meer contactaanvragen via je website 
• Meer directe telefoontjes 
• Meer bestellingen in je webshop 
• Meer bezoekers op een specifieke pagina 

Zorg dat je doel meetbaar is. Gebruik bijvoorbeeld: 

• Aantal ingevulde formulieren 
• Aantal telefoontjes via call tracking 
• Aantal verkopen via conversiemeting 

Zonder duidelijk doel weet je niet of je campagne werkt. Begin dus altijd met een concreet resultaat voor ogen. 

2. Kies de juiste zoekwoorden

    

Zoekwoorden zijn de termen waarop mensen zoeken. Je advertenties verschijnen alleen als iemand die woorden gebruikt. 

Gebruik de gratis tool Google Keyword Planner. Zoek op woorden die jouw klanten gebruiken. Denk aan: 

• Dienst + plaatsnaam 
• Product + kopen 
• Probleem + oplossing 

Let op: kies woorden met koopintentie. “Kosten dakdekker” is beter dan “wat doet een dakdekker”. 

Gebruik ook negatieve zoekwoorden. Daarmee sluit je irrelevante zoekopdrachten uit. Bijvoorbeeld “opleiding”, “vacature” of “review”. 

Een webshop wil niet gevonden worden op “gratis proefpakket”. Voeg dan “gratis” toe als negatief zoekwoord. 

Zo voorkom je dat je betaalt voor klikken die niets opleveren. 

3. Schrijf advertenties die opvallen

    

Je advertentie bestaat uit een kop, een beschrijving en een link. Zorg dat je boodschap duidelijk is. 

Tips: 

• Zet het zoekwoord in de kop 
• Benoem een voordeel of oplossing 
• Voeg een oproep toe, zoals “Bel direct” of “Vraag offerte aan” 

Voorbeeldstructuur: 

Kop: Dakdekker nodig in jouw regio?
Beschrijving: Snel geholpen bij lekkage. Geen voorrijkosten. Bel direct voor een afspraak. 

Test meerdere varianten. Google laat automatisch de best presterende zien. 

Gebruik geen vage termen zoals “beste service” of “kwaliteit gegarandeerd”. Benoem liever iets concreets: 

• “Vandaag nog geholpen” 
• “Binnen 24 uur geleverd” 
• “Gratis adviesgesprek” 

Zorg dat je advertentie aansluit bij wat mensen zoeken. Hoe beter de match, hoe groter de kans op een klik. 

4. Zorg voor een goede landingspagina

Klikt iemand op je advertentie? Dan komt diegene op je website. Die pagina moet aansluiten op je advertentie. 

Een paar regels: 

• Laat direct zien wat je aanbiedt 
• Zet je telefoonnummer of contactformulier bovenaan 
• Gebruik duidelijke koppen en korte teksten 
• Zorg dat de pagina snel laadt, ook op mobiel 

Als je adverteert op “daklekkage reparatie”, moet de landingspagina daarover gaan. Niet over algemene dakwerken. 

Gebruik ook visuele elementen: 

• Een duidelijke foto van je dienst of product 
• Een klantbeoordeling of review 
• Een keurmerk of garantie 

Zorg dat de bezoeker snel ziet wat je doet, waarom jij de juiste keuze bent en hoe ze contact kunnen opnemen. 

Hoe bepaal je je budget en biedstrategie? 

Begin met een realistisch dagbudget 

Je hoeft geen groot bedrag te reserveren om te starten. Veel ondernemers beginnen met 5 tot 20 euro per dag. Kies een bedrag dat je comfortabel kunt missen, maar dat genoeg data oplevert om te leren. 

Kies een passende biedstrategie 

Google biedt verschillende opties. Voor beginners is “Slim bieden” vaak geschikt. Google optimaliseert dan automatisch voor klikken of conversies. Wil je meer controle? Kies dan voor handmatig bieden. Zo bepaal je zelf hoeveel je per klik betaalt. 

Let op kwaliteitsscore en relevantie 

Een hoger bod betekent niet automatisch betere resultaten. Google kijkt ook naar de relevantie van je advertentie en landingspagina. Zorg dus voor sterke teksten en een duidelijke pagina. Dat verlaagt je kosten per klik en verhoogt je positie. 

Veelgemaakte fouten bij Google Ads 

Te snel stoppen met adverteren 

Veel ondernemers verwachten direct resultaat. Maar Google Ads heeft tijd nodig. Je leert pas wat werkt als je test en optimaliseert. Geef je campagne minimaal twee weken de tijd om data te verzamelen. 

Te brede zoekwoorden gebruiken 

Algemene termen leveren vaak veel klikken op, maar weinig conversies. Richt je op specifieke zoekwoorden met duidelijke intentie. “Daklekkage spoed” is beter dan “dakdekker”. 

Geen conversiemeting instellen 

Zonder meting weet je niet wat je campagne oplevert. Stel altijd conversiedoelen in. Dat kan een ingevuld formulier zijn, een telefoontje of een aankoop. Gebruik Google Tag Manager of conversietracking in Google Ads. 

Campagnes niet onderhouden 

Laat je advertenties niet maandenlang draaien zonder aanpassing. Bekijk wekelijks je resultaten. Pas je zoekwoorden, advertenties en biedingen aan op basis van wat werkt. 

Tips om je campagnes te verbeteren 

1. Gebruik advertentie-extensies 

Extensies maken je advertentie groter en informatiever. Voeg je telefoonnummer, locatie of extra links toe. Dat verhoogt je zichtbaarheid en klikratio. 

2. Test meerdere advertentievarianten 

Maak verschillende versies van je advertentie. Verander de kop, beschrijving of oproep. Google laat automatisch de best presterende zien. Zo verbeter je je resultaten zonder extra kosten. 

3. Gebruik negatieve zoekwoorden 

Sluit irrelevante zoekopdrachten uit. Voeg woorden toe zoals “vacature”, “review” of “gratis” als die niet passen bij je aanbod. Dat bespaart geld en verhoogt de kwaliteit van je verkeer. 

4. Optimaliseer je landingspagina 

Zorg dat je pagina snel laadt, duidelijk is en aansluit op je advertentie. Gebruik korte teksten, duidelijke koppen en een directe oproep tot actie. Een goede pagina verhoogt je conversie en verlaagt je kosten per klik. 

5. Analyseer je zoektermenrapport 

Bekijk regelmatig op welke woorden mensen echt klikken. Gebruik die inzichten om je campagne aan te scherpen. Voeg nieuwe zoekwoorden toe en sluit irrelevante termen uit. 

Zelf doen of uitbesteden? 

Wanneer zelf doen slim is 

Google Ads kun je prima zelf beheren. Zeker als je klein begint en tijd hebt om te leren. Google biedt een hulpprogramma voor beginners. Daarmee stel je stap voor stap je campagne in. 

Wanneer uitbesteden beter werkt 

Heb je weinig tijd of wil je sneller resultaat? Dan is uitbesteden een goede keuze. Een specialist weet welke instellingen werken en voorkomt dure fouten. Dat bespaart tijd en verhoogt je rendement. 

Waar let je op bij een bureau? 

Kies een partij met ervaring in MKB. Vraag naar voorbeelden en resultaten. Let op transparantie in kosten en prestaties. Een goed bureau denkt mee en rapporteert duidelijk. 

Uitbesteden kost geld, maar levert vaak meer op. Zeker als je bedrijf groeit, kan het slim zijn om je campagnes uit handen te geven. 

Wat levert Google Ads op? 

Meer klanten en omzet 

Google Ads zorgt voor directe zichtbaarheid bij mensen die actief zoeken. Je bereikt klanten die klaar zijn om te kopen. Dat levert aanvragen, verkopen en contactmomenten op. 

Meetbare resultaten 

Je ziet precies wat je uitgeeft en wat het oplevert. Dat maakt het een schaalbaar kanaal. Je kunt campagnes pauzeren, aanpassen of uitbreiden wanneer je wilt. 

Snelle eerste resultaten 

Met een goede campagne zie je vaak binnen enkele dagen de eerste aanvragen of verkopen. Zeker bij lokale diensten of populaire producten. 

Flexibel en effectief 

Veel MKB’ers gebruiken Google Ads als vast onderdeel van hun marketing. Het is flexibel, meetbaar en effectief. Je bepaalt zelf je budget en kunt snel bijsturen. 

Klaar om meer uit Google Ads te halen? 

Je weet nu hoe je als MKB’er succesvol kunt starten met adverteren in Google. Van het kiezen van de juiste zoekwoorden tot het optimaliseren van je landingspagina: elke stap telt. Maar het verschil zit in de uitvoering. 

Youvia helpt je om campagnes op te zetten die écht resultaat opleveren. Geen standaardinstellingen, maar maatwerk dat past bij jouw bedrijf en doelgroep. Wil je snel en slim starten? Plan dan een gratis adviesgesprek. Zo ontdek je direct wat er mogelijk is voor jouw onderneming.