Wat ChatGPT-advertenties kosten en hoe de prijsstelling werkt

ChatGPT heeft inmiddels zo’n 900 miljoen wekelijkse gebruikers, een aantal dat in twaalf maanden meer dan verdubbelde. Lange tijd hield OpenAI vast aan één duidelijk standpunt: geen advertenties. Sam Altman wilde het verdienmodel niet op reclame bouwen, maar op abonnementen, API’s en enterprise-contracten.

Dat standpunt hield geen stand. In februari 2026 verschenen de eerste advertenties in ChatGPT. En de manier waarop adverteerders ervoor betalen, is sindsdien in een razend tempo opnieuw vormgegeven. Voor Nederlandse ondernemers die nadenken over zichtbaarheid in AI-zoekmachines, is dit het moment om te begrijpen hoe die prijsstelling werkt. Want één vaste prijs bestaat niet.

De nieuwe realiteit: geen prijslijst, maar een veiling

Het belangrijkste om te snappen: er is geen vaste tarievenkaart voor adverteren in ChatGPT. De prijs ontstaat in een veiling, waarin adverteerders concurreren om een plek binnen een gesprek. Wat je uiteindelijk betaalt, hangt af van vraag, targeting en relevantie op dat exacte moment.

Twee adverteerders, twee verschillende prijzen

Het gevolg is dat twee bedrijven die op een vergelijkbaar publiek mikken, totaal verschillende bedragen kunnen betalen. De kosten passen zich in real time aan op basis van concurrentie en campagne-instellingen. Dat klinkt onvoorspelbaar, maar het is precies het model dat marketeers al kennen van Google Ads en Meta. Binnen die veiling werkt OpenAI op dit moment met drie prijsmodellen: CPM (kosten per duizend vertoningen), CPC (kosten per klik) en het nieuwere CPA (kosten per conversie).

Hoe het begon: $60 CPM en een drempel van $200.000

Bij de lancering koos OpenAI bewust voor een gesloten pilot. Geen open zelfbedieningsplatform, maar een select groepje grote merken zoals Adobe, Best Buy en Expedia in de VS, Canada, Australië en Nieuw-Zeeland.

CPM uitgelegd

Het enige model was destijds CPM: kosten per duizend vertoningen. Je betaalt elke keer dat je advertentie verschijnt, ongeacht of iemand erop klikt. OpenAI hanteert een standaard maximumbod van $60 per 1.000 vertoningen. In de praktijk betekende dat:

• 10.000 vertoningen tegen $60 CPM = $600
• 100.000 vertoningen tegen $60 CPM = $6.000
• 500.000 vertoningen tegen $60 CPM = $30.000

Tel daarbij de minimale besteding van $200.000 op, en het is duidelijk waarom alleen grote merken meededen. Daar kwam bij dat de meetbaarheid minimaal was: geen trackingpixel, geen klik-attributie, alleen wekelijkse CSV-bestanden. Voor performance-marketeers was er simpelweg geen werkbare ingang.

CPC en CPA: van zichtbaarheid naar resultaat

In april 2026 zette OpenAI de grote stap: cost-per-click werd geactiveerd. Dat veranderde alles, want CPC verschuift de prijs van zichtbaarheid naar interactie.

CPC: je betaalt pas bij een klik

Bij CPC betaal je alleen wanneer iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt. OpenAI adviseert een startbod van $3 tot $5 per klik. Biedingen onder de $3 leveren in de praktijk vaak nauwelijks vertoningen op. Tegelijk verdween de minimale besteding: eerst naar $50.000, daarna volledig, toen de zelfbediening-Ads Manager openging voor alle Amerikaanse adverteerders. Dat $3–$5-bereik ligt grofweg op het niveau van Google Search, wat ChatGPT voor het eerst een serieuze testkandidaat maakt.

CPA: het risico verschuift naar het platform

Sinds begin juni 2026 rolt OpenAI conversiegerichte CPA-campagnes uit. Hierbij betaal je pas wanneer een gebruiker een vooraf bepaalde actie voltooit, zoals een aanmelding of aankoop. Het platform draagt het risico van vertoningen en klikken die niets opleveren. Toegang is wel afgeschermd: je hebt actieve conversietracking nodig via de OpenAI-pixel of Conversions API. Dit is het model dat ChatGPT het meest vergelijkbaar maakt met Google en Meta.

Wat jouw werkelijke kosten bepaalt

De veiling is relevantie-gewogen en werkt met een second-price-systeem: de winnaar betaalt net iets meer dan het op één na hoogste bod. Maar het bod alleen bepaalt niet wie wint. Dit zijn de factoren die je kosten en prestaties sturen:

• Campagnedoel. CPM koopt bereik, CPC koopt verkeer, CPA koopt resultaat. Elk model draagt een ander risico.
• Kwaliteit van je context hints. ChatGPT gebruikt geen zoekwoorden, maar omschrijvingen in gewone taal van wanneer je advertentie moet verschijnen. Vage hints = zwakke relevantiescores.
• Advertentie- en landingspagina-relevantie. Hoe beter je boodschap en bestemming aansluiten op het gesprek, hoe sterker je positie in de veiling.
• Concurrentie. Hoeveel andere adverteerders mikken op dezelfde gesprekscontext op hetzelfde moment.
• Beschikbaar publiek. Advertenties bereiken alleen gebruikers op de gratis en Go-tiers. Wie Plus, Pro of Enterprise heeft, ziet geen advertenties.
• Uitsluitingen. Rond gezondheid, mentale gezondheid en politiek verschijnen geen advertenties.
• Geografie. Zelfbediening is live in de VS en sinds kort het VK. Prijzen in nieuwe markten kunnen afwijken.

Wat dit betekent voor Nederlandse ondernemers

Voor de Nederlandse markt is de Ads-manager van ChatGPT nog niet beschikbaar. Maar het tempo is veelzeggend: van een gesloten pilot van $200.000 naar een multi-model veiling zonder minimum, in vier maanden tijd. De uitbreiding naar het VK laat zien dat Europa in beeld is.

Voorbereiden loont, ook nu het hier nog niet kan

Het slimme moment om je voor te bereiden is niet wanneer het platform opengaat, maar nu. Sterke context hints, scherpe gespreksgerichte advertenties en een goed ingerichte conversiemeting bepalen straks je succes in de veiling. Generieke merkboodschappen die voor display zijn gemaakt, presteren slecht in een relevantie-gewogen omgeving. Wie nu zijn content- en GEA-strategie op orde brengt, staat klaar zodra adverteren in ChatGPT ook hier mogelijk wordt.

Conclusie: de prijzen zijn duidelijk, de kansen zijn nog onbekend

ChatGPT-advertenties draaien om een veiling met een standaard CPM van $60 en een aanbevolen CPC van $3 tot $5, terwijl CPA-bieden net is gestart. De toegangsvraag is in de VS beantwoord en de benchmarks zijn helder genoeg om te plannen. Wat nog niet vaststaat, is of het intentiesignaal van een ChatGPT-gesprek leidt tot conversies die het kanaal blijvend maken.

Voor Nederlandse ondernemers is dit hét moment om vooruit te kijken. Bij Youvia helpen we je met de voorbereiding om in ChatGPT te gaan adverteren. Wil je weten hoe jouw merk straks meedoet in de veiling van ChatGPT? Neem contact met ons op voor strategisch advies op maat.